企业背景

重庆西南铝铝材生产开发公司成立于1995年，专业从事各种铝材的销售、开发、铝材加工、铝材纵和横切加工。其业务范围遍及北京、上海及东南亚等地区和国家，年销售收入逐年倍增，已突破亿元人民币。

营销困境

重庆西南铝铝材经过多年的直销和深度开发，其优质产品在国内已经拥有了较高的知名度和信誉度。“目前公司的发展已经很稳定，但我们对自己有更高的要求，要在国内外市场上寻求新的增长点，实现跨越式的进步。”公司总裁汪书明说。“我们曾经尝试过投放国内****的互联网搜索引擎广告，但海外市场的销售机会非常少，每天的咨询电话量不多。”

“曾经在一段时间里，我们有开拓海外市场的推广经费，却不知道该用在哪里。面对巨大的国际市场，我们难以判断哪种推广方式会更加有效。” 汪书明的海外推广计划遇到了尴尬。

解决方案

此时，全球最领先的搜索引擎谷歌公司的代理商主动找到汪书明，深入分析了公司的行业特点和营销关键点，提出了利用谷歌关键字广告针对全球有需求的客户进行精准推广覆盖，并将之作为海外市场拓展的主要手段的建议。汪书明感到确实值得一试，于是公司决定建立英文网站，并开始投放谷歌关键字广告。

推广效果

关键字广告的投放刚刚开始，效果就显现出来，“广告告投放第三天就开始接到咨询电话。”据统计，目前公司每天的网站访问量是投放前的4倍，每天电话、邮件咨询量是投放前的3倍，其中每天海外发来的咨询邮件都有5封左右。“最重要的是业务量增长了5倍。”汪书明对于谷歌投放的效果非常满意。

经过一段时间的努力，重庆西南铝铝材生产开发公司每月都能开发5个左右的海外成单客户。“别看数量不多，但都是筛选后的优质客户，我们有足够的海外资源来洽谈，所以现在选择的客户都是一些质量非常好的客户，非常有潜力。”汪书明对于谷歌的效果十分乐观，甚至开起了玩笑，“现在谷歌关键字广告每天都会给我们带来很多客户，我都好几次跟客服讲过，周末的广告停停吧，我都想‘休息’一下了。”

面对未来，汪书明充满了信心：“谷歌关键字广告的投放还会坚持下去，我们希望依靠谷歌的力量实现在国内和海外市场更大的突破，让公司进入加速发展的快车道”。